打一部分人，拉一部分人。”
刘欣点点头说道：“文和，你这是叫我杀鸡儆猴啊，那么，我该拉谁，又谁打谁呢。”
贾诩胸有成竹地说道：“主公可以利用羌汉之间的矛盾，打击羌人，拉拢诸郡的汉族豪强。”
刘欣摇了摇头，说道：“羌族百姓也是我大汉的子民，等刘某拿下凉州，要做的第一件事就是缓和羌汉矛盾，让羌民和汉民真正成为一家人，就像刘某在荆、益二州对蛮族实行的政策一样，还有一件事不妨让你知道，前些日子羌族首领北宫伯玉在郿邬城外被我大军俘获，我已经放他归去，他也答应终身不叛，并愿说服羌族各部遵我号令。”
贾诩喜道：“羌人悍勇，若得羌人相助，凉州平定指日可待，既然北宫伯玉愿意投效，主公当拉羌人，打豪强。”
刘欣轻轻摆了摆手，说道：“刘某既不许汉人欺压羌民，当然也不会利用羌人來屠杀汉族百姓，此事无须再议。”
“非我族类，其心必异”的观点在当时大有市场，包括贾诩也是这么认为的，所以才会一上來就劝刘欣拉豪强打羌民，见到自己想了很久才制定出的，利用汉族与羌族之间的矛盾來树恩立威的策略，被刘欣毫不犹豫地否决了，贾诩不觉有些紧张起來，手心里渐渐渗出些许汗水，
刘欣看到贾诩的脸色突然间就有些发白，不由笑了笑，说道：“文和，这里只有我们两个人，你想到什么就说什么，不碍事的。”
贾诩强迫自己镇定下來，拱手说道：“回主公，如果不能利用汉羌矛盾，那就只有利用凉州诸豪强之间的关系，拉一部分人，打一部分人了。”
刘欣沉吟道：“刘某并不崇尚武力，但是凉州临近司隶，如果不能够早日平定，将会影响到我大汉王朝的复兴，万般无奈，也只有刀兵相向了，文和，你本是西凉人氏，对于凉州豪强的情况应当比较清楚吧，你帮我分析分析。”
关于凉州的情形，贾诩着实下了番功夫，做了许多准备，于是欠身说道：“回主公，凉州豪强大大小小有十多个，实力较强的有韩遂、马腾、杨阜、裴茂等人，其中尤以韩遂势力最大，属下以为，若要在西凉立威，对付那些其他豪强不能展示实力，当在此四人中择其弱者而击之。”
刘欣颔首道：“我听说韩遂与马腾是结义兄弟，可有此事。”
贾诩笑道：“韩、马二人确实曾经结为兄弟，但都是利益使然，时分时合，作不得数的。”
刘欣沉思片刻，说道：“文和，你刚才说过，这