其实梦之队作为一间运动服制造商,没有必要收购球队,遵照阿迪达斯与耐克的运营策略,直接进行赞助就可以。
但陈维云必须考虑竞争的复杂性。
美国是体育大国,全世界各大运动厂商都在盯着四大联盟,从球馆到球衣,从球队到球员,早就形成一条竞争激烈的赞助产业链。
拿芝加哥公牛队来说,球衣是匡威在赞助,场内广告是锐步在赞助,头号球星乔丹是耐克在赞助,梦之队的场内广告仅仅是一座不起眼的小招牌,去年之所以能拿到芝加哥体育馆的冠名权,那是因为这座球馆已经决定要拆除,公牛队很快要移师到著名的联合中心新球馆。
梦之队刚刚成立一年,要与这批跨国运动厂商打擂台,必须走出一条与众不同的经营道路。
陈维云的经营方案是‘球星计划’。
篮球是第一步,先收购一支专业球队,以此为基础包装球星,除了现役的成名球星,同时资助未来的篮球天才,大姚已经收归旗下,接下来陈维云会去寻找科比.布莱恩特,大鲨鱼奥尼尔,小皇帝詹姆斯,这批人将是梦之队在美国立足的基石。
这也是陈维云的穿越优势,他知道谁是巨星,谁是水货,提前下注无往不利!
原时空阿迪达斯为什么在NBA搞不过耐克?就是他们眼光太垃圾!84年乔丹出道时是阿迪达斯的死忠用户,耐克拿着肥约要签他,但他把合约交给阿迪达斯的管理层,并当面说,‘只要你们开的待遇一样,我一定签给你们!’,结果阿迪达斯压根不甩乔丹,很傲慢的放弃了这棵摇钱树。
这种脑残的事情阿迪达斯不止做了一次,1996年的时候,阿迪达斯同时签下两位天才高中生科比和麦迪,结果他们觉得麦迪最有希望成为乔丹的接班人,2002年的时候直接炒了科比鱿鱼,最终便宜了耐克。
签小皇帝詹姆斯的时候,阿迪达斯也拔了头筹,他们承诺给詹姆斯开一份价值一亿美金的代言合约,谁知签合同那天,上面标的数字是7000万,詹姆斯掉头投奔耐克的怀抱。
球星的作用对跨国运动服厂商至关重要。
84年耐克签约乔丹时并没有名气,股价持续下跌,业绩连年亏损,但他们有胆量下注,把耐克的所有筹码都压在乔丹身上,甚至围绕乔丹创立一个新品牌,85年‘乔丹一代’给耐克带来上亿美金的营业额,86年‘乔丹二代’是全美最畅销的运动鞋,耐克因为乔丹异军突起,成功挤入美国一线品牌。
陈维