，这点小钱，就能把你打法了？
“章总，这不算是小钱吧？而且是十六家啊，一家一百万，那就是一千六百万。并且肯定会有更多的企业想要得到授权，到时候我们能再卖出去二十个，甚至三十个授权，那就是几千万的资金回笼啊。”
“姜教授，咱们现在这个vcd的零售价是多少？成本又是多少？目前一个竞争对手都没有，这块利润完全是咱们的。”
“你知道那个做ld大影碟的公司吧，他们公司就基本快独占了那块市场，一年销售额破十个亿rb，利润就算只有百分之五，那也是五千万，百分之十就是一个亿。”
“现在咱们要把这个行业做大，那么只靠我们一家之力，很难很难，所以必须找到有实力的企业，进行合作，才能让这块蛋糕，大过录像机、ld大影碟的蛋糕。”
“我们要做的，是取代别人，而不只是分一杯羹。目前录像机、录像带一年的产值有多少，几百个亿，美元。这还是因为许多市场没有开发起来，录像机卖的不多。”
“你再想一下，如果vcd能取代录像机，这块蛋糕有多大？多了不敢说，几千亿美元总是有的。”
“可如果我们推广的不好，那么就无法取代录像机，可能我们这款产品，也要变成昙花一现。最初我也有些担心，但现在看找过来这么多企业，我的担心是多余的。”
“大家都能看到这款产品的优点，自然也能分析出缺点。至少在稳定性上，vcd还是不如录像机的，在音质上，vcd也比不上唱片。”
“可是我们也有着容量大，价格低，存储方便等优点，加上家庭ktv这个功能，想要卖出去也并不难。”
“我们欠缺的，是一些技术，帮助我们提升产品质量的技术，这些我们没有，研发起来很困难，但是许多公司有现成的。”
“授权给其他公司，只有两种方案。第一种方案，就是技术交换，让他们授权给我们一种电子产品相关的技术，能够用在我们产品上的，我们可以不收专利授权费。”
“第二种方案，就是销售分成。他们每卖出去一张光盘，或者每卖出去一台vcd，都要给我们一笔钱，以他们的生产量来计算，而不是销售量。”
也就是只要你生产了，不管你卖没卖出去，都要给钱。这就是拥有专利的好处，可以让自己占据绝对的主动权。
“你想一下，如果一台vcd我们收取一百块rb的授权费用，那么他们生产一万台，我们就能赚一百万。