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231.山人自有妙计!(补更!求月票!)(1 / 3)

有话说“天下无难事,只怕有心人”,还有话说“有志者事竞成”,在现如今的人情社会中,这些话已经被很多人犹如糟糠一般的摒弃了,但陈晋却始终坚信着它们。  因为除了坚信这些,他也没有其他办法可以坚持了。  不过好在还有一句“皇天不负有心人”!  陈晋最初把这些资料打开后,其实也是两眼一抹黑的。  几百单的成交数据,光是海量的数据就能把正常人的脑子给搞糊涂了。  所以一开始陈晋是丝毫摸不着头绪的。  于是他后来用了一个极其笨的办法,那就是先把相同面积和价格区间的单子一个一个的单独截取出来,分成了几份资料,再逐一分析。  光是这一个举动,就耗费了他半个下午加上整个晚上的时间。  但是整理完毕之后,通过对比房东和客户的成交分析,确实让他找到了规律。  博雅园的成交高峰是2008年到2009年,在这个时期内,月成交套数达到了30套左右,成交均价也能达到13000,一些户型好的小户型甚至能达到14000。  其中90方左右的有两种户型。一种是84方两房,成交在110万到115万左右,均价13000左右。  另一种则是92方的小三房户型,因为多了一个房间,所以价格偏高,均价都在14000左右,总价130万上下。  这部分的房源,房东绝大多数都是当初的回迁农民,卖房的目的是改善住房,卖出买进。  成交客户大多数来源于上门,自然来访。由此可见那个时间段的行情之火爆。  再大一些的面积,就是120方到140方的大三房和四房户型。  这部分的房东基本上属于一手购入了,卖房的目的以炒房者居多。卖掉博雅园的房子,然后立刻购入了附近质量更好的怡人家园。  而这部分成交的客户来源则大多数是网络来电。  剩下最为诡异的,依然是45方的单身公寓。在两年间,有40多套的成交,总价60万左右,均价在13000多。  而这批房东就属于纯投资客了。跟方坚一样,都是拥有多套单身公寓的,这种房东在那个时期并不少见。  但客户来源就很稀奇了,超过90%以上,都是来自于登报广告和展会。  不仅如此,这部分的客户年龄都偏大,基本都在60岁以上,而且大部分都是一次性付款的。  根据成交记录来看,有大量城郊小镇上的退休老人购买这类单身公寓,并且全都是拆迁户。  也就是说,45方单身公寓的客户群体应该是所谓的“养老”客。  陈晋看见这个结果,仔细思考了一下,发现这并不是偶然。  首先,45方的单身公寓面积狭小,年轻人肯

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