家难免有点不自信，因为觉得自己是客户，也是充满了担心！
修焱兵讲了一大堆，无非就是向客户耐心解释，老板的身份是如何如何，公司的固定资产是如何多之类的。
总之就是让客户放心，长江实业是个有实力的公司，不会骗人！
确实没有什么大招，那就看自己的吧！
吴光耀鼓励的说道：“还行，但是你们不够自信！我们销售产品的同时，一定要自己对自家的产品有信心。”
三人点点头，表示受教了！
吴光耀接着说道：“上次我给你们说，在售楼大厅摆上别墅群模型和设计图纸。接下来我再教你们一招，那就是编制楼书。”
“所谓楼书，就是把房子的透视图、平面图、朝向、面积以及建筑材料、价格、交楼日期等内容做一份说明，让购房者明明白白消费。”
“这样一样，购房者就更心里有数了。上面有交房日子，如果开发商延期不交房，那么按照每天支付违约金，这就能购房者觉得我们的诚意。”
吴光耀这套动作打下来，和后世的卖期房已经没有什么差别。
唯一的差别就是，自己是先行者，让人有点未知！
三人听了楼书的这个办法，顿时觉得可行，这样又多了一份胜算！
其实三十幢别墅不多，光自己的人就能买走五六套。
再说了，吴光耀打算留八套，后期提价再卖。
这样就能让前面的人觉得，自己买到了！
后面的购房者，也会认为自己买到了，因为这房子会涨价啊！
“老板，听你这样一说，我们感觉信心大涨，您放心，我们一定会把你交代的事情办得稳稳的！”修焱兵听了吴光耀的话，激动的说道。
三人同时心想，自己三人简直就是瞎担心，没有高瞻远瞩，老板就是不一样，随随便便一说，就成了一个大招。
三人也很快说服自己，长江实业虽然卖的是期房，但只不过是晚交房两年而已。
但是别忘了，客户只需支付20的价格，就能买到一幢正在建设的别墅。
而且，这次还是和汇丰银行合作，可以分期支付房款，最高年限高达5年，这样那些做生意的老板，就不会感觉到一下子支出太多，影响自己的财务了。
大家还有什么需要担心的呢！
点拨了三人过后，吴光耀来到东方报社，打算开始宣传澜湾别墅，开始炒作了。
“老