“你这个问题问得非常之好，这也正是我们当初决定投资这块地的时候，心里最大的疑问。不过，这个问题已经被我们解决了。”林东来说着，从资料中拿出一张有一面白纸的纸张，扑在桌上，在上面写道：“团体，会议，散客。”写完之后，林东来继续说道：“刘少卿今天下午要在市政府路演的内容，也是大型度假村，但是是一个根本毫无内容的，空洞的度假村。这个度假村计划真正的精髓，全在今天我跟你讲的话里。你看，我这里列了三个目标，团体，会议，和散客。而这正是我们的度假村目标客户群的优先次序。”“我们的度假村，将会建设两百个大小不一，相对完全独立的庄园，每个庄园的接待能力从三十人到三百人不等。同时，我们将会建设三到四个大型的，用于共同活动的娱乐会所设施。比如跑马场，攀登，仿真枪野战场，钓鱼，天然游泳池，人工激流等等。”“从天然条件来说，我们就有山间别墅，平原别墅，和水畔别墅三种。除此之外，我们还将会邀请全世界最顶尖的设计公司，来为我们设计这两百个庄园。我们会要求每个庄园都有自己特别的风格。尽量让每个客户第二次来到我们度假村，都可以得到完全不一样的体验。”“在最开始的时候，我们会将我们的主要客源集中在团体客源。主要是三种，婚礼，公司的大型活动，比如年庆或者是年终晚会，各种同学以及朋友聚会。在这三种客源上，恒远企业是有很强大的优势的。首先，恒远企业每年的招待费就近千万，这笔钱，以后有六七成，都可以直接弄到这个度假村中去。其次，恒远企业拥有大量的关系企业，这很有利于我们拓展这种团体客户。然后，我们还将会在浙江，福建以及珠三角经济发达的城市派驻我们的推广专员，专门跟各大公司联系，争取客户。”“对于两个小时内可以乘车到达的目标用户，我们度假村可以直接派专车接送。专车在路上开来开去，也算是个广告宣传。对于稍远一些，需要搭乘飞机的客户群，我们可以免费接送关键人物免费体验。然后当他们进行正式团体消费的时候，我们再给这些远道而来的客户一定的折扣。在这些条件下，我相信，只要我们把度假村的外观和娱乐性都设计得足够，那么我们是完全可能在短期内挖掘到大量客源的。原因很简单，我们交通便利，可以很快让他们往返，但是我们的价格比起其他度假村，肯定是有优势的。毕竟这块地的成本很低，而我相信平洲市政府在税收以及